这段时间公司里召开的销售会议，有几个销售提出了一个大家都会遇到的问题。那就是客户对于定制设备的流程时间比较注重，很多客户在一开始接洽的时候都会提供一个简单的想法，因为也许只是客户对于新产品贴标有个基础的预判，但是具体的流水线相关数据，以及产品的相关参数和需要设定的数值都是没有任何资料参考的。这样的情况下，给出打印贴标机交付的时间，大概率是一个不负责任的行为。所以我们不能依着客户来的，要严格得到按照制作工艺来进行提供方案的定制和周期的预判。特别是打印贴标机是一件非常精密的工艺设计，要求的参数十分严格，不仅要满足产品的组装，同时也要达到专业的工艺要求和测试要求。国内的贴标设备特别多，我们提供的服务也是非常广泛的，特别是行业的区分特别细化之后，对我们贴标机厂家的要求也就越来越高了。那么我们到底需要给到客户一个什么样的答复才是最好的呢？
       在坤天泰合的销售培训上，我们一般给到客户的答复都是，打印贴标机的非标定制周期是3个月左右，在前期，我们需要准确的沟通和需求的初步确定，同时我们还需要实际的去看到客户的生产流水线，了解到打印贴标实际的生产环境，要做到前期足够的预判和准备工作。防潮防爆等这些要求，都是我们需要在前期给到工程师们提供的线索，他们在设计产品的时候就需要将这些因素考虑进去，然后才能做出符合客户需求以及贴标环境的打印贴标机。同时我们需要了解到客户的生产流程，要了解到贴标产品具体的生产速度，贴标速度以及相关的包装特点，这样我们在后期调试的过程中可以根据这些参数进行设置，给到客户一个非常契合的贴标设备，并且符合到客户的贴标产品，让他们真正的做到售后无忧。所以我们在定制非常贴标机的时候，一定要优先的去客户做到充分的沟通，同时将客户的各个需求做出详细的要求，这些要求提供给客户核实，核实过后给到我们的机械工程师以及电气工程师。这样出来的设备才是我们客户所需要的打印贴标机。